Als Accountmanager ben jij het gezicht van Eurofins in de markt. Je rol is uitgesproken naar buiten gericht: je bent dagelijks bij (potentiële) klanten aan tafel, opent nieuwe deuren en zet actief in op het binnenhalen en binden van nieuwe klanten. Je opereert in een prijs gedreven milieumarkt, waarin onderscheidend vermogen niet alleen uit tarief komt, maar juist uit de relatie, het vertrouwen en de toegevoegde waarde die jij weet op te bouwen. Het duurzaam ontwikkelen van klantrelaties is dan ook de kern van jouw succes.
Wij hebben recentelijk een gloednieuw, hypermodern laboratorium in Amersfoort geopend, het grootste milieulab van Nederland. Dankzij verregaande innovatie en automatisering zijn we in staat een groter deel van de markt te bedienen dan ooit tevoren. Om die groeiambities waar te maken, zoeken we een gedreven Accountmanager die zich volledig richt op het actief aantrekken van nieuwe klanten. Dit is een rol met veel vrijheid en eigen verantwoordelijkheid: jij bepaalt je aanpak, jij zit aan het stuur.
Dit doe je niet alleen, maar samen met een team van Accountmanagers, een Business Development Manager, Customer Support, R&D en Operations. Je werkt voornamelijk vanuit de locaties Amsterdam en Amersfoort, maar bent bovenal veel onderweg richting de klant.
Je taken en verantwoordelijkheden omvatten onder andere:
• Actief benaderen, overtuigen en binnenhalen van nieuwe klanten (new business / hunting)
• Opbouwen van langdurige, waardevolle klantrelaties in een competitieve, prijs gedreven markt
• Ontwikkelen van nieuwe klantsegmenten en het vergroten van marktaandeel
• Vertalen van klantbehoeften naar passende analytische oplossingen, in samenwerking met het lab
• Vormen van een scherp marktbeeld (wetgeving, marktvraag, trends en ontwikkelingen, concurrentieanalyse) en veel klantcontact.
• Bedenken en ontwikkelen van nieuwe, onderscheidende proposities
Je rapporteert aan de Sales Director NL.
Overige stakeholders: management, Sales & Marketing, R&D, Quality, Finance en zusterlaboratoria binnen de Eurofins Group.
Standplaats: diverse locaties van Eurofins Environment Testing Benelux, o.a. Amsterdam en Amersfoort.
Wat wij vragen
Je hebt passie voor het binnenhalen van nieuwe business in een B2B-omgeving en voelt je thuis in een technische, laboratoriumgedreven context. Je beschikt bij voorkeur over een afgeronde technische opleiding (HBO/WO) in de richting Chemie, Chemische Technologie, Analytische Chemie of een vergelijkbare studie, óf je hebt een aantoonbare affiniteit met analytische laboratoria en laboratoriumonderzoek.
• Bij voorkeur minimaal 2 jaar relevante werkervaring in Sales, Business Development, Account Management of Consultancy, bij voorkeur in een technische of laboratoriumomgeving
• Aantoonbare ervaring met het binnenhalen van nieuwe klanten in een competitieve, prijs gedreven markt
• Sterke focus op waardecreatie en langdurige relatieopbouw in de hele waardeketen
• Iemand die gemakkelijk deuren opent; een netwerker bij uitstek
• Vaardig met het MS Office-pakket (Word, Excel, PowerPoint, Outlook)
• Uitstekende beheersing van de Nederlandse en Engelse taal in woord en geschrift; Frans is een pre
Persoonlijke eigenschappen:
• Betrokken, resultaatgericht en klantgericht
• Proactief, pragmatisch, energiek en positief ingesteld
• Echte hunter met een can-do-mentaliteit
• Teamplayer, hands-on en flexibel
• Sterk analytisch onderlegd en numeriek gedreven
• Nieuwsgierig, ondernemend en met een gezonde dosis lef
• Communicatief sterk, creatief en empathisch
• Voorzien van een goed gevoel voor humor
Wat wij bieden
• Een uitstekend marktconform salaris en goede secundaire arbeidsvoorwaarden
• Een Lease auto, laptop en telefoon
• 25 vakantiedagen en 8% vakantiegeld
• Een prestatiebonus gebaseerd op persoonlijke doelstellingen waarop jij invloed kan uitoefenen;
• Volop mogelijkheden om je verder te ontwikkelen en te verbreden, mogelijk zelfs richting general management
• Een team met enthousiaste en gedreven collega's
Kortom: een echte uitdaging voor een ambitieuze, energieke en creatieve professional die denkt in oplossingen én in kansen!